伴隨著社會化(hua)營銷的(de)興起與(yu)發展，KOL營銷逐(zhu)漸被(bei)品牌(pai)視(shi)為社媒傳播(bo)中的(de)重(zhong)中之重(zhong)。KOL的(de)安利(li)在一(yi)定程度上影響著消費(fei)決策。通過圈層專業(ye)內容的(de)持(chi)續產出，已聚集一(yi)批粉絲的(de)KOL們正廣布種草內容，實(shi)現(xian)與(yu)商業(ye)的(de)對接(jie)。

KOL作(zuo)為(wei)營銷新風口也越來越被更多(duo)的廣告主所(suo)接(jie)受，那關于KOL，你了解(jie)多(duo)少呢？

先(xian)簡單了解一下KOL 的概(gai)念：關鍵意見領袖(Key Opinion Leader簡稱KOL)是營(ying)銷(xiao)學上的概(gai)念，通常被定(ding)義(yi)為(wei)：擁有更多、更準(zhun)確的產(chan)品信息，且為(wei)相(xiang)關群體所接受或(huo)信任，并對(dui)該群體的購買(mai)行為(wei)有較大影響力的人。比如我們常說的大V、網紅。

為何現在(zai)品牌都傾(qing)向于KOL帶(dai)貨(huo)？一般來(lai)說，KOL的粉絲黏(nian)性很強，因(yin)每個KOL都有其獨特的個人魅力和標簽(qian)，會吸引到(dao)同一類型的用(yong)戶(hu)，所以品牌選擇(ze)KOL進行廣告投放有利于品牌信息更(geng)精準地觸及用(yong)戶(hu)。所以說KOL帶(dai)貨(huo)這一種(zhong)方(fang)式(shi)的效果是(shi)比較明顯(xian)的，而且一般來(lai)說轉(zhuan)化(hua)率都不會低。KOL營(ying)銷的核(he)心就是(shi)聯結品牌與(yu)用(yong)戶(hu)，通過優質(zhi)內容、自身魅力讓用(yong)戶(hu)對品牌產生信賴，進而成為品牌的忠(zhong)實(shi)消費者。

常見的KOL帶貨(huo)模(mo)式

模式一(yi)：直(zhi)接銷(xiao)售商(shang)品這是最主要(yao)也(ye)是最普(pu)遍(bian)的KOL帶貨方式。

一般是有(you)特定消費群體的(de)(de)品(pin)牌主，以(yi)銷(xiao)售(shou)轉化為目(mu)標(biao)，通(tong)過該方式直接(jie)銷(xiao)售(shou)具體產品(pin)。直接(jie)銷(xiao)售(shou)商(shang)品(pin)的(de)(de)模(mo)式，對KOL本身的(de)(de)專業性有(you)很(hen)強的(de)(de)要(yao)求，他(ta)們需要(yao)在垂直領域擁有(you)超強的(de)(de)技能。比如(ru)5分鐘賣出(chu)15000支口紅(hong)的(de)(de)李佳琦和創(chuang)造創(chuang)造2小時2.67億銷(xiao)售(shou)記錄(lu)的(de)(de)薇婭(ya)。特有(you)的(de)(de)領導+藝(yi)人+模(mo)特+電商(shang)運(yun)營的(de)(de)四合一角色結合，成就(jiu)她淘寶帶貨女(nv)王(wang)的(de)(de)地位(wei)。除此之外，選(xuan)擇KOL直接(jie)帶貨玩法的(de)(de)品(pin)牌主要(yao)注意這三(san)點(dian)。平臺上(shang)：注意盡(jin)量選(xuan)擇多個，以(yi)便覆蓋消費者的(de)(de)各(ge)個觸(chu)媒(mei)場景，形成深(shen)度觸(chu)達和刺激。

模(mo)式二：種(zhong)草優于銷(xiao)售(shou)(shou)種(zhong)草的最終目(mu)的也是(shi)達(da)成銷(xiao)售(shou)(shou)，但比(bi)起模(mo)式，直接銷(xiao)售(shou)(shou)的帶貨方式更為(wei)隱性。

一般產品特性與KOL調性相(xiang)關(guan)。品牌通(tong)過KOL深度(du)觸達到受(shou)眾群(qun)體，進行有效(xiao)的(de)(de)營銷信(xin)息傳播。超強種(zhong)草(cao)機(ji)小紅書上集中(zhong)很多(duo)種(zhong)草(cao)KOL，例如美妝護膚博主們(men)在講(jiang)授或者分享自己(ji)化妝和(he)護膚技巧的(de)(de)時候(hou)，安利產品真正做(zuo)的(de)(de)潤物細無聲。種(zhong)草(cao)模式的(de)(de)核(he)心(xin)要(yao)點是建(jian)立“中(zhong)立”感，降(jiang)低明顯的(de)(de)銷售導向。同時，也需要(yao)持續的(de)(de)運營，甚至要(yao)安插“托”提供正面的(de)(de)反饋，保持熱度(du)。

模式三(san)：“假(jia)帶貨”，真PR本質是事件營銷，只是借助KOL的影響力加速事件的發酵。

通(tong)過事先策劃在短時間內制(zhi)造(zao)高(gao)銷售額的(de)(de)爆炸性(xing)新聞，達到大(da)(da)范(fan)圍(wei)信息傳(chuan)播的(de)(de)目的(de)(de)。“假帶(dai)貨”真PR的(de)(de)帶(dai)貨模(mo)式(shi)實施起來，難度較大(da)(da)。需要注意(yi)這幾點(dian)，提前制(zhi)定階(jie)段(duan)化(hua)策略，通(tong)過預熱-引爆-持續擴散的(de)(de)執行節奏，不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)營銷活動(dong)聲量(liang)；重(zhong)(zhong)點(dian)要打(da)造(zao)熱點(dian)話(hua)題，注重(zhong)(zhong)挖掘話(hua)題點(dian)的(de)(de)互動(dong)性(xing)和可創造(zao)性(xing)，進而加大(da)(da)其(qi)二次傳(chuan)播價(jia)值(zhi)；選(xuan)擇金字塔型(xing)的(de)(de)KOL，例如1-3位明星類(lei)KOL領(ling)銜發聲，再(zai)通(tong)過各個領(ling)域的(de)(de)中(zhong)長尾KOL覆蓋更多(duo)不(bu)(bu)同垂直領(ling)域下的(de)(de)粉絲群體。而整(zheng)個金字塔KOL矩陣中(zhong)明星KOL的(de)(de)選(xuan)擇尤為關鍵，在各個階(jie)段(duan)都(dou)有著重(zhong)(zhong)要價(jia)值(zhi)和影響。

KOL營銷平(ping)臺分(fen)析目前最(zui)強帶(dai)貨(huo)的(de)KOL主(zhu)要分(fen)布在(zai)抖音、快手(shou)、小紅書和淘(tao)寶直播這(zhe)四個主(zhu)要平(ping)臺上。各個平(ping)臺的(de)用戶特性(xing)，導致KOL在(zai)具體的(de)帶(dai)貨(huo)商品(pin)上存在(zai)一(yi)些差別。

1、抖音(yin)(yin)抖音(yin)(yin)是現在最(zui)受歡迎的(de)(de)短視頻平臺之一(yi)，有(you)(you)數(shu)據統計(ji)得(de)知抖音(yin)(yin)上(shang)有(you)(you)61%的(de)(de)用戶(hu)(hu)是女性用戶(hu)(hu)，而(er)且年齡(ling)大都(dou)在25歲以下(xia)。這些(xie)用戶(hu)(hu)比(bi)較容易接受也很喜(xi)歡一(yi)些(xie)新(xin)的(de)(de)形式。穿搭(da)時尚(shang)、家居(ju)生活(huo)、母嬰和美食等(deng)等(deng)品類(lei)非常適合在抖音(yin)(yin)上(shang)面進行營銷。

2、快手快手和抖音(yin)一樣是(shi)(shi)現在很受歡迎的(de)(de)短視頻平(ping)臺，只不過有所(suo)區(qu)別的(de)(de)是(shi)(shi)抖音(yin)上面女性用(yong)戶(hu)為多(duo)，而(er)在快手上面是(shi)(shi)男(nan)性用(yong)戶(hu)占多(duo)數。在快手上KOL適(shi)合帶貨的(de)(de)是(shi)(shi)大眾品牌，像(xiang)零食、美(mei)妝、服飾(shi)、農副(fu)產(chan)品等等都(dou)是(shi)(shi)很不錯的(de)(de)選擇。

3、小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書(shu)(shu)說小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書(shu)(shu)是非常(chang)適合KOL營銷的(de)一個平臺相信(xin)大家(jia)都不會(hui)反駁吧，有多少(shao)人是因(yin)(yin)為小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書(shu)(shu)被種草(cao)的(de)大家(jia)去了解一下就知道(dao)了。這也是因(yin)(yin)為小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書(shu)(shu)上面的(de)女性(xing)用(yong)戶占據絕(jue)大對數的(de)原(yuan)因(yin)(yin)，所(suo)以說小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)(hong)主要的(de)帶貨商(shang)品(pin)是時尚消費品(pin)、高端(duan)消費品(pin)、美妝日用(yong)品(pin)等(deng)。如果大家(jia)想(xiang)要在小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書(shu)(shu)上面進行營銷推廣的(de)話(hua)，選擇(ze)KOL親測種草(cao)是最有效(xiao)，最直接的(de)一種方(fang)式(shi)。因(yin)(yin)為小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書(shu)(shu)KOL達人都自帶大量粉(fen)絲，有很(hen)強的(de)口碑引導性(xing)，恰好小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書(shu)(shu)的(de)用(yong)戶也是非常(chang)喜歡通過他(ta)人引導進行購物消費的(de)群體。

4、淘(tao)寶直播(bo)在斗魚、虎(hu)牙(ya)以及其他直播(bo)平臺的影響下，淘(tao)寶直播(bo)聽起來好(hao)像(xiang)沒有少人關注的樣子(zi)。但實質上淘(tao)寶直播(bo)已(yi)經(jing)做到了千億規模。